Der Umgang mit der Trump-Administration ist für international agierende Unternehmen zur strategischen Kernfrage geworden. Ein ehemaliger Insider skizziert die informellen Spielregeln – und warnt vor klassischen Fehlern, die Firmen teuer zu stehen kommen können.
Wie man mit der Trump-Administration verhandelt: Ratschläge für Unternehmensführer
Für international agierende Unternehmen ist der Umgang mit der US-Regierung unter Donald Trump zu einer strategischen Kernfrage geworden. Ein ehemaliger Berater des Weißen Hauses gibt nun konkrete Empfehlungen, wie Business-Leader den Zugang zur Administration aufbauen und nutzen können – ein Thema, das angesichts der amerikanischen Handelspolitik auch für europäische Unternehmen zunehmend an Bedeutung gewinnt.
Direkte Kommunikation statt formeller Lobbykanäle
Taylor Budowich, ehemaliger Kommunikationsdirektor im Umfeld Trumps, skizziert gegenüber Axios, wie Unternehmensführer erfolgreich mit der aktuellen US-Regierung interagieren können. Sein zentraler Rat: direkte und persönliche Kommunikationswege bevorzugen – formelle Lobbykanäle allein reichten nicht mehr aus, um in der Trump-Administration Gehör zu finden.
Entscheidend sei dabei die richtige Sprache:
Botschaften müssen auf wirtschaftlichen Nutzen für Amerika ausgerichtet sein – insbesondere auf Arbeitsplätze und Investitionen im Inland.
Öffentliche Konfrontation vermeiden
Budowich betont nachdrücklich, dass Unternehmensführer Konfrontationen in der Öffentlichkeit meiden sollten. Wer die Regierung offen kritisiere oder über Medien Druck aufzubauen versuche, riskiere das Gegenteil von dem, was er erreichen wolle.
Trump und sein Umfeld reagieren empfindlich auf öffentliche Kritik – und schätzen stattdessen direkte, persönliche Gespräche, in denen konkrete Interessen klar benannt werden.
Unternehmen, die auf Konfrontationskurs gegangen seien, hätten dies in einigen Fällen mit verschlechterten regulatorischen Bedingungen oder öffentlichen Angriffen des Präsidenten bezahlt.
Die richtigen Vermittler wählen
Ein weiterer Punkt betrifft die Glaubwürdigkeit des Absenders: Für CEOs empfehle sich der Aufbau eines Netzwerks zu Personen, die bereits Zugang zur Administration haben und als vertrauenswürdig gelten. In einer Regierung, die stark auf persönliche Loyalität und direkte Beziehungen setze, sei die Wahl des richtigen Vermittlers oft entscheidend – formale Unternehmensrepräsentation allein genüge nicht.
Budowich verdeutlicht dabei einen grundlegenden Unterschied zum klassischen Washington-Betrieb:
Trumps Entscheidungsstil ist weniger institutionell als persönlich geprägt – was den klassischen Lobbying-Ansatz in seiner Wirksamkeit deutlich einschränkt.
Timing ist alles: Beziehungen präventiv aufbauen
Hinzu kommt das Timing: Wer in einer akuten Krise – etwa bei Zollstreitigkeiten oder regulatorischen Eingriffen – erstmals den Kontakt suche, stehe im Nachteil. Beziehungen zur Administration müssten präventiv aufgebaut werden, nicht erst dann, wenn der unmittelbare Handlungsdruck entsteht.
Unternehmen, die bereits vor einem Konflikt als bekannte Akteure mit erkennbarem wirtschaftlichem Beitrag zur US-Wirtschaft positioniert seien, hätten deutlich bessere Chancen, gehört zu werden.
Relevanz für europäische Unternehmen
Für deutsche und europäische Unternehmen mit amerikanischen Geschäftsinteressen sind diese Einschätzungen von praktischer Relevanz. In einem handelspolitischen Umfeld, das von Zöllen, Reshoring-Forderungen und bilateralen Spannungen geprägt ist, reicht es nicht mehr, allein auf diplomatische Kanäle oder Branchenverbände zu setzen.
Wer in Washington Einfluss nehmen oder zumindest Schaden abwenden will, sollte die informellen Spielregeln der aktuellen Administration verstehen – und entsprechend in den Aufbau direkter Kommunikationswege investieren.
Quelle: Axios